Como crescer meu escritório de advocacia?

Crescer um escritório de advocacia é uma jornada desafiadora, mas recompensadora. O sucesso não vem apenas do conhecimento jurídico, mas também da capacidade de se conectar com clientes e se destacar em um mercado competitivo.

Aqui, mostraremos algumas estratégias para expandir o seu escritório e atrair mais clientes.

Como fazer o meu escritório de advocacia crescer?

O crescimento de um escritório de advocacia exige um plano estratégico que envolva várias frentes. Abaixo estão algumas dicas práticas que podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos:

1. Entenda seu Público-Alvo

Conhecer quem são seus clientes ideais é fundamental. Pergunte-se:

• Que tipo de clientes você deseja atender?
• Quais são as áreas do direito mais relevantes para o seu público?

Realizar pesquisas de mercado pode fornecer insights valiosos que guiarão suas estratégias de marketing e desenvolvimento de serviços.

2. Invista em Marketing Jurídico

Uma presença de marketing sólida é crucial para atrair novos clientes. Considere as seguintes abordagens:

• Site Profissional: Ter um site bem projetado é essencial. Ele deve ser informativo, fácil de navegar e otimizado para SEO, ajudando sua visibilidade online.
• Mídias Sociais: Utilize plataformas como LinkedIn e Instagram para se conectar com potenciais clientes. Compartilhe conteúdos relevantes, dicas jurídicas e atualizações sobre o escritório.
• Marketing de Conteúdo: Produza artigos e blogs sobre temas jurídicos que interessem seu público-alvo. Isso não só educa os clientes, mas também estabelece sua autoridade na área.

3. Networking e Parcerias

Participar de eventos da área jurídica, seminários e conferências pode ajudar a criar conexões valiosas. Estabelecer parcerias com outros profissionais, como contadores ou consultores, também pode resultar em indicações mútuas de clientes.

4. Ofereça um Atendimento ao Cliente Excepcional

A satisfação do cliente é fundamental para o crescimento. Mantenha uma comunicação clara, responda prontamente a perguntas e esteja sempre disponível para oferecer suporte. Clientes satisfeitos são mais propensos a recomendar seus serviços a outras pessoas.

Como captar mais clientes na advocacia?

Captar clientes na advocacia requer estratégias focadas e uma abordagem personalizada. Aqui estão algumas maneiras eficazes de aumentar sua base de clientes:

O que é Considerado Captação de Clientes OAB?

A captação de clientes refere-se às estratégias que um advogado ou escritório de advocacia utiliza para atrair novos clientes.

É importante que essas práticas estejam em conformidade com o Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

As formas aceitáveis de captação incluem:

• Marketing digital, como SEO e redes sociais
• Participação em eventos e conferências
• Publicação de artigos e materiais educativos

O que a OAB não permite?

Com cerca de 1,3 milhão de profissionais exercendo regularmente a advocacia no Brasil, conforme dados do Conselho Federal da OAB, e uma população de 212,7 milhões de pessoas, segundo o IBGE, a concorrência no setor jurídico é intensa.

Proporcionalmente, há um advogado para cada 164 brasileiros, o que torna a disputa por clientes mais acirrada. Muitos advogados têm investido em marketing para se destacar, mas é crucial que conheçam as normas que regem a publicidade na advocacia.

Embora a publicidade não seja proibida, ela deve seguir regras específicas. A publicidade dos advogados não deve ter características mercantilistas, pois a advocacia não é uma atividade “varejista”. Expressões como “compre agora” ou “ligue já” não são permitidas, pois incentivam um comportamento de compra que não é compatível com a natureza da profissão.

A regulamentação da publicidade na advocacia está estabelecida no Estatuto da Advocacia (Lei n. 8.906/1994), no Código de Ética e Disciplina da OAB (Resolução n. 02/2015) e no Provimento n. 205/2021, do CFOAB.

Essas normas têm como objetivo preservar a sobriedade profissional, impedir a captação indevida de clientela e evitar a mercantilização da advocacia.

O que a OAB proíbe?

• Promoções Mercantis: Advogados não podem realizar promoções, sorteios, frases persuasivas ou promessas de ganhos financeiros, nem utilizar a gratuidade como estratégia para captar clientes.
• Divulgação de Lista de Clientes: É vedada a divulgação de lista de clientes como forma de publicidade.
• Anúncios Ostensivos: O uso de anúncios ostensivos em plataformas de vídeo não é permitido.
• Mala Direta: O envio de cartas ou comunicações diretas é expressamente proibido, a menos que autorizado previamente, e nunca pode ter caráter mercantilista.
• Pseudonotícias: Não é autorizado o uso de “pseudonotícias” ou matérias compradas em veículos de comunicação para promover o nome do advogado ou do escritório.
• Conteúdo Inadequado: Não é permitido utilizar conteúdo que deprecie a advocacia, incluindo memes ou humor que possam desvalorizar a profissão.

O que a OAB permite?

• Conteúdo Informativo: A criação e divulgação de conteúdo, palestras e artigos devem ter caráter informativo, educando o público sobre questões jurídicas.
• Presença em Redes Sociais: Advogados e escritórios podem estar presentes nas redes sociais, desde que respeitem as normas do Código de Ética e do Provimento 205/2021. A ostentação vinculada à profissão é proibida.
• Patrocínio e Impulsionamento: É permitido patrocinar ou impulsionar conteúdo nas redes sociais, desde que não inclua ofertas diretas de serviços jurídicos.
• Lives e Vídeos: A realização de lives e vídeos em plataformas de vídeo é autorizada, desde que o conteúdo esteja alinhado com as normas éticas da OAB.
• Chatbots e Websites: O uso de chatbots para facilitar a comunicação e a utilização de websites para esclarecer dúvidas iniciais de potenciais clientes são permitidos.

Como a Pro Solutti pode ajudar o seu escritório de advocacia a crescer?

A venda de créditos trabalhistas para a Pro Solutti é uma estratégia inteligente que pode ajudar advogados e escritórios de advocacia a melhorar seu fluxo de caixa.

Essa prática oferece uma forma eficiente de obter recursos financeiros rapidamente, permitindo que os advogados invistam na expansão de seus negócios.

O que são créditos trabalhistas?

Os créditos trabalhistas referem-se a valores devidos a trabalhadores em decorrência de ações judiciais, como salários atrasados, verbas rescisórias e indenizações. Quando um advogado atua em casos trabalhistas e obtém decisões favoráveis para seus clientes, esses créditos podem ser vendidos para empresas especializadas, como a Pro Solutti, que se especializa na antecipação de recebíveis.

Como a venda de créditos trabalhistas gera fluxo de caixa?

1. Recebimento Antecipado

Ao vender créditos trabalhistas para a Pro Solutti, seu escritório pode receber os valores de forma antecipada. Isso significa que, em vez de esperar longos períodos para que os processos sejam concluídos e os pagamentos sejam feitos, você poderá obter recursos imediatamente.

Por exemplo, se um advogado obteve uma decisão favorável em um caso trabalhista, resultando em um crédito de R$ 20 mil, ao vender esse crédito para a Pro Solutti, ele pode receber uma quantia acordada rapidamente, permitindo que utilize esse dinheiro para outras despesas do escritório.

2. Melhoria do fluxo de caixa

A melhoria do fluxo de caixa é crucial para a saúde financeira de qualquer negócio. Com a venda de créditos trabalhistas, seu escritório pode:

• Cobrir Despesas Operacionais: O dinheiro recebido pode ser utilizado para pagar contas do dia a dia, como aluguel, salários e outras despesas fixas.
• Investir em Marketing e Aquisição de Clientes: Com recursos disponíveis, você pode investir em estratégias de marketing para atrair novos clientes, como publicidade online, campanhas em redes sociais ou eventos de networking.
• Atualizar Tecnologia: O capital obtido pode ser utilizado para adquirir novas ferramentas e softwares que aumentem a eficiência do escritório, como sistemas de gestão e automação de documentos.

3. Expansão dos serviços oferecidos

Com um fluxo de caixa mais robusto, seu escritório poderá explorar a diversificação de serviços. Por exemplo, você pode:

• Ampliar a Área de Atuação: Investir em especializações ou parcerias que permitam oferecer novos serviços, como direito digital, direito ambiental ou consultoria empresarial.
• Contratar Novos Profissionais: Se houver demanda, você pode considerar a contratação de novos advogados ou estagiários para expandir a capacidade de atendimento do escritório.

Considerações ao vender créditos trabalhistas

Embora a venda de créditos trabalhistas para a Pro Solutti seja uma estratégia vantajosa, é importante considerar alguns fatores:

• Avaliação dos Créditos: Antes de realizar a venda, avalie os créditos com precisão. Isso garantirá que você obtenha um valor justo e adequado para as expectativas de pagamento.
• Documentação e Legalidade: Certifique-se de que todos os documentos necessários estão em ordem e que a venda dos créditos está em conformidade com as normas legais.
• Transparência com o Cliente: É fundamental manter uma comunicação clara com seus clientes sobre a venda dos créditos, explicando o processo e os benefícios envolvidos.

Conclusão

Compreender as diretrizes estabelecidas pela OAB é essencial para qualquer advogado que deseje expandir seu escritório de forma ética e responsável.

Respeitar essas normas não só evita problemas disciplinares, mas também contribui para a construção de uma reputação sólida no mercado.

Com uma abordagem adequada e conhecimento das regras, é possível promover seus serviços de maneira eficaz e dentro dos padrões éticos exigidos pela profissão.